חסרונות ויתרונות של זכיינות
התקשרות עסקית בעלת אופי מיוחד
ישנם לא מעט סוגים של התקשרויות עסקיות בין גורמים שונים. יש כאלו ההופכים היכרות ארוכת שנים לשותפות, כשלכל אחד מהם אחוזים מסוימים בבעלות על העסק המשותף, אחרים פותחים חברה בע"מ ואז הופכים למנהלים שכירים המושכים משכורת מהחברה, וכן הלאה. אחת ההתקשרויות העסקיות המעניינות ביותר היא זכיינות, בה אנשי עסקים מחליטים לבצע מהלך שבו מצד אחד הם משקיעים לעתים יותר כסף מאשר היו מקימים עסק בעצמם, אך מצד שני, זכיינות של מותג מסוים שרכשו, מעניקה להם אפשרות להגיע לרמת הכנסות גבוהה במהירות גדולה הרבה מאשר בעסק שהיו מקימים מ"אפס". הסכם זכיינות הוא רעיון די ותיק שמשרת נאמנה אנשי עסקים ורשתות מזכות גם יחד, אך לא תמיד יש רק יתרונות להתקשרות זאת, וחשוב להכיר את שני הצדדים של המטבע.
יתרונות בעלי חשיבות רבה
צדו של הזכיין בחוזה זכיינות:
- ניצול הסימן המסחרי בכדי ליהנות מהתחלת פעילות מהירה של העסק.
- שימוש בנהלי עבודה שנבנו לאחר ניסיון רב, בכדי להקנות לעסק שטף פעולה איכותי ללא ניסיונות וטעיות מיותרים.
- זכיינות מאפשרת לזכיין לקבל ייעוץ בבחירת מיקום העסק.
- העובדים זוכים להכשרה מקצועית שמביאה אותם במהרה לרמת העובדים ברשת כולה.
- לזכות הזכיין עומד גם מרכז לוגיסטי והוא זוכה ליהנות מעלויות נמוכות יותר של חומרי הגלם או מוצרים אחרים שהוא צריך, מאחר ומאחוריו עומד גוף גדול בעל כוח קניה לא מבוטל.
- חוזה זכיינות מעניק בלעדיות בייצוג, כך שהזכיין יכול ליהנות מחסרונו המבורך של מתחרה בעל קנה מידה רציני שינגוס במספר לקוחותיו.
- הזכיין יכול להיעזר גם במערכת הנהלת החשבונות של הרשת המזכה, במידה והם מסכמים גם על כך, ולחסוך בהוצאות התפעול שלו עוד יותר.
גם הרשת המזכה נהנית מיתרונות כמו, התרחבות מהירה בהשקעה מינימאלית ובסיכון עסקי קטן יותר.
יש גם חסרונות
כמו בכל דבר בחיים, לא הכול נוטף דבש, וכך גם זכיינות יכולה להיות בעלת חסרונות מסוימים עבור זכיינים מסוגים שונים:
- זכיינות מחייבת את הזכיין לפעול בדיוק בהתאם לנוהלי הרשת. אם לא יעשה כך, והדבר יתגלה בביקורות הרשת, הרי שהוא יכול להיקלע לביטול החוזה עמו או לאי חידושו במועד הקרוב.
- לזכיין אין גמישות בנושא עיצוב הסניף, בגדי העובדים, ודברים אישיים כגון אילו.
- חוזה זכיינות יכול גם לחייב את הזכיין לעבוד מול ספקים כמו מעצבים, נגרים, וקבלנים אחרים, שהרשת המזכה קובעת לו.
- הזכיין מחויב להשתתף בהוצאות הפרסום של הרשת מבלי להעלות רעיונות בעצמו.
- במקרים שבהם אחד מסניפי הרשת נודע בשירות גרוע שלו, יכול הדבר להשפיע גם על סניפו של הזכיין.
- עבודה מול רשת מזכה יכולה לעתים להקשות על איש עסקים הרגיל לחופשיות ואינו מרגיש בנוח בכל הקשור ל"יחסי הכוחות" ולנוקשותה של הרשת המזכה.
גם החברה המזכה יכולה לסבול בגלל חוזה זכיינות שאינו מוצלח. מאחר והסניף לא ממש שייך לה, יכולה החברה ליהנות רק משליטה מוגבלת יחסית. ביטול חוזה עם זכיין יכול להביא להוצאות כספיות לא מבוטלות, ואילו תפקוד לקוי של זכיינים יכול להביא לפגיעה ברשת כולה.
